Compras De Impulso no Comércio Ao Vivo

Autores

  • Chen Chen Postgraduate student at “Management and Marketing” Department, Belgorod State National Research University; 85, Pobeda St.
  • Tkhorikov Boris Alexandrovich The Kosygin State University of Russia
  • Ordynets Anna Andreevna The Kosygin State University of Russia
  • Osadchaya Olga Sergeevna Belgorod State National Research University

DOI:

https://doi.org/10.14571/brajets.v16.n4.1290-1297

Resumo

Este artigo foi escrito com o apoio da CSC (Fundação Nacional para Estudos no Exterior). O artigo investiga a evolução da compra por impulso e seu impacto nos lucros das tradings no contexto do comércio digital. O artigo examina como as mudanças no comportamento do consumidor e as inovações tecnológicas afetam as estratégias para atrair e incentivar a compra por impulso. É dada especial atenção ao papel das ofertas por tempo limitado, recompensas virtuais, feedback rápido, prova social e outros mecanismos na criação do impulso desejado nos consumidores. São listados os fatores que determinam a compra por impulso no ambiente online e explorados os aspectos psicológicos e sociais desse fenômeno. Após a análise da literatura científica, são propostos vários princípios e mecanismos para estimular a compra por impulso no Live Commerce.

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Publicado

2024-03-19

Edição

v. 16 n. 4 (2023)

Seção

Novel approaches in education, society and culture development

Licença

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